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Simplificando, os programas afiliados, também chamados programas associados, são combinações nas quais o Web site de um comerciante virtual paga uma comissão a Web sites afiliados para enviar visitantes para ele. Esses Web sites afiliados publicam links para o site do comerciante e são pagos de acordo com uma combinação específica. Esse acordo geralmente é baseado no número de pessoas que o afiliado envia para o site do comerciante ou no número de pessoas que compram alguma coisa ou realizam alguma outra ação no site. Algumas combinações pagam de acordo com o número de pessoas que visitam a página que contém o banner do anúncio do site do comerciante. Basicamente, se um link em um site de afiliado gera tráfego de visitantes ou dinheiro ao site do comerciante, este paga ao site do afiliado segundo o acordo estabelecido. Recrutar afiliados é uma excelente maneira de vender produtos online, mas também pode ser uma estratégia de marketing barata e eficaz, além de ser uma boa maneira de fazer propaganda de seu site.
Em tese, os programas afiliados são muito simples, mas muito trabalho de bastidor é necessário para que eles funcionem adequadamente. Para que os afiliados sejam compensados, alguém precisa controlar a atividade real que envolve o link do afiliado ao site do comerciante.
Dependendo da combinação, talvez seja necessário determinar:
É necessario também controlar a combinação original entre o comerciante e o afiliado certificando-se de que o afiliado receba seja lá qual for a quantia a ele devida.
É bastante trabalhoso para os Web sites de comerciantes recrutarem afiliados e também é trabalhoso para as filiais pesquisarem programas afiliados nos quais estejam interessadas. Entretanto, muitas companhias, como a Amazon.com, tratam diretamente com seus afiliados, porque a administração compensa bem o tempo investido. Apesar do total controle que têm sobre o processo e de determinarem o valor devido, essas companhias podem atrair muitos afiliados porque suas ofertas não apresentam nenhum risco ou custo real: tudo o que um webmaster afiliado tem de fazer é publicar o link e esperar as confirmações chegarem. Porém, para muitos Web sites, todo o trabalho de recrutamento de afiliados ou Web sites de comerciante é simplesmente muito demorado. E muitos webmasters não gostam de confiar no site do comerciante para calcular sua própria fatura corretamente.
Veremos na próxima seção que as redes de programas afiliados oferecem uma excelente solução para esses problemas.
Redes afiliadas ou corretores afiliados agem como mediadores entre os afiliados e os Web sites de comerciante com os programas. Elas controlam toda a atividade, combinam o pagamento e ajudam os afiliados a publicarem os links necessários em seus Web sites. Além disso, as redes de afiliados ajudam a recrutar outros afiliados incluindo um programa afiliado de comerciante virtual em seu diretório. Diferentes redes oferecem recursos extras distintos, mas a maioria tem uma central de atendimento e um local para os afiliados e comerciantes visualizarem os relatórios de tráfego de seus visitantes.
A quem se destinam os programas de afiliados?
A maioria dos acordos de serviço de rede das filiais proíbe o conteúdo ofensivo, mas, de modo geral, qualquer Web site pode participar de um programa afiliado. Apesar de eles serem comumente chamados de comerciantes, os Web sites nem mesmo precisam vender alguma coisa para se beneficiarem dos afiliados. Muitos Web sites baseados em conteúdo obtêm a maior parte de seu dinheiro de anunciantes, atraídos pelos altos números de visitantes. Esse tráfego de visitantes se traduz diretamente em lucro para esses sites. Os programas afiliados do tipo pagamento por clique são uma excelente maneira de aumentar o tráfego.
Existem todos os tipos de afiliados, desde os grandes Web sites às pequenas páginas pessoais. Basicamente, qualquer Web site pode se juntar a um programa afiliado e, se bem escolhido, ganhar algum dinheiro com isso. Alguns sites, como o Memolink (em inglês) e o MyPoints (em inglês) são simplesmente grandes coleções de programas afiliados. Esses sites se juntam a uma variedade de programas do tipo pagamento por clique ou pagamento por lead e depois pagam a seus visitantes uma fração da comissão sobre cada clique ou recompensa-os com prêmios.